岗位职责：
一、制度管理
1.协助部门领导制定销售管理相关制度
2.协助部门领导优化、调整公司销售管理制度并监督执行
二、销售任务
1.完成山东区域内负责的对应产品的销售任务，达到销售指标
三、市场开发
1.分析市场，了解市场规模，圈定目标客户；
2.对市场信息进行跟踪、记录、分析；
3.制定客户拜访计划；
4.对竞争对手及竞品进行分析；
5.建立渠道网络，进行新客户的开发与洽谈；
四、销售管理
1.催收应收账款，包括客户对账和销售回款；
2.控制销售成本；
3.负责销售合同管理，包括年度、单次销售合同签订；
4.负责根据市场预测和历史数据编制和提报年度、月度销售计划；
5.负责销售目标完成情况统计，制定目标达成措施及落地；
6.负责客诉反馈，包括接收客诉信息、跟踪售后处理、反馈客户等；
7.提报日、周、月计划与总结
五、客户关系管理
1.对客户进行分级分类管理，形成客户名录；
2.对战略性客户进行日常拜访、维护
六、领导交付的其他工作任职资格：
一、经验：1年以上销售经验，具有医药服务行业销售及销售管理经验者优先
二、知识：具备市场营销、销售管理相关知识者优先
三、技能：
1、具有较强的市场营销能力、数据分析能力
2、具备独立开拓外部市场的能力
3、具备较强沟通洽谈能力
4、具备独特的销售理念和团队合作能力
5、具备优秀的销售能力
四、个性特征
1、强烈的责任心：有条理、努力、可靠、坚持不懈
2、情绪稳定：自信、镇定
3、随和、外向、有好奇心、有创意
五、能力
1、具备较强学习力和认知能力、能够理解概念并解决问题
2、具备良好沟通能力及语言表达协调能力
3、有良好的应急应变能力和抗压能力，可处理各类棘手问题并且应对突发事项
六、原则性强、有较强保密意识